Plan de comercialización para la Asociación de Producción Agropecuaria Mujeres Apícolas La Barranca parroquia Boyacá cantón Chone

Abstract

La investigación tiene como objetivo general desarrollar un plan de comercialización que fortalezca las estrategias de ventas de los productos apícolas de Asoproamuaba. Se utilizó un enfoque mixto que combinó metodologías cuantitativas y cualitativas para obtener un análisis completo de la situación de la asociación apícola. Se aplicaron encuestas para recopilar datos numéricos sobre consumo y mercado, junto con entrevistas para profundizar en percepciones y experiencias. El diseño incluyó métodos descriptivos, analíticos y de campo, apoyados en herramientas como FODA, PESTEL y las cinco fuerzas de Porter. El muestreo fue no probabilístico por conveniencia, con 270 participantes, y el estudio se desarrolló en fases de diagnóstico, análisis de mercado y propuesta comercial. Los principales resultados indican que Asoproamuaba enfrenta desafíos significativos como la informalidad en sus prácticas comerciales y la falta de procedimientos administrativos. Sin embargo, también se identifican oportunidades para desarrollar estrategias de marketing dirigidas a un público joven y femenino, así como la necesidad de ajustar precios para mejorar la accesibilidad a sus productos. Las conclusiones resaltan que un plan de comercialización bien estructurado es crucial para potenciar las ventas y asegurar la sostenibilidad del negocio, dado que la introducción de productos apícolas en el mercado local representa una innovación significativa en la parroquia Boyacá del cantón Chone. A pesar de retos como la informalidad y desconocimiento del mercado, la presencia de un público joven y femenino ofrece oportunidades para estrategias enfocadas en productos orgánicos, usando promociones efectivas.